09. Oktober 2018

Aus Nachbars Garten: Kooperation statt Wettbewerb

TRILUX und BRUMBERG nutzen Synergien im Vertrieb – Zusammenarbeit, Kooperationen und Netzwerk sind bis heute das unternehmerische Erfolgsprinzip der Beleuchtungsexperten TRILUX und BRUMBERG. Die Vorteile dieser Partnerschaft nutzen die zwei Sauerländer Unternehmen jetzt noch intensiver: Die „Nachbarn“ kooperieren seit dem 08. Oktober gezielt im Vertrieb und nutzen Gemeinsamkeiten.

v.l.n.r.: Platzieren mit ihren Teams ab Oktober Produkte “Aus Nachbars Garten”: Benedikt Brumberg, Frank Lamontagne (beide BRUMBERG), Michael Blum (TRILUX), Johannes Brumberg (BRUMBERG) und Joachim Geiger (TRILUX) [Bild: TRILUX GmbH & Co. KG/ BRUMBERG Leuchten GmbH & Co. KG]

Aus Nachbars Garten: Kooperation statt Wettbewerb - TRILUX und BRUMBERG nutzen Synergien im Vertrieb [Bild: TRILUX GmbH & Co. KG/ BRUMBERG Leuchten GmbH & Co. KG]

Die Lichtbranche ist heute geprägt von intensivem Wettbewerb, Partnerschaften und Netzwerke hingegen sind ein wichtiger Bestandteil einer zukunftsfähigen Ausrichtung. Diese funktionieren mit einem gemeinsamen Hintergrund umso besser: Nur knapp 14 Kilometer Luftlinie sind die beiden Unternehmen der Lichtbranche voneinander entfernt – TRILUX mit Sitz in Arnsberg, BRUMBERG in Sundern.



Dem international steigenden Wettbewerb treten die regional verwurzelten Mittelständler ab Oktober verstärkt mit ihrem zukunftsfähigen und zugleich werteorientierten Ansatz entgegen: Dem Kunden zuzuhören, eine verlässliche Produktqualität, einen innovativen Anspruch und professionellen Service zu bieten, wenn es um Beratung und Lieferzeiten geht – darauf komme es an, meint auch Michael Blum Geschäftsleitung Vertrieb Deutschland bei TRILUX. „Genau dies lässt sich mit einer langfristig angelegten Vertriebskooperation noch intensivieren“, erklärt Blum.

„Wir sprechen die gleiche Sprache und teilen unternehmerisches Handeln sowie eine bodenständige Denkweise“, erklären Benedikt und Johannes Brumberg. Die Brüder führen die Geschäfte des rund 120 Mitarbeiter großen Unternehmens in der fünften Generation. Auch wenn beide Firmen sich in der Unternehmensgröße deutlich unterscheiden, gibt es viele Gemeinsamkeiten. Der Umfang des Projekts ist dabei klar definiert: Die Kooperation ist ein gemeinsames Projekt und beschränkt sich auf bestimmte Produkte.

Der BRUMBERG-Außendienst wird bei seinen Besuchen beim Handel jetzt auch TRILUX-Leuchten des exklusiven Großhandels-Portfolios im Gepäck haben. Über diesen Weg bekommt TRILUX einen besseren Zugang zum Handel um den dreistufigen Vertriebsweg so in Zukunft zu stärken.

Im Gegenzug platzieren die TRILUX-Objektberater beim Besuch von Planungsbüros auch BRUMBERG-Produkte, die für das Projektgeschäft relevant sind. Der Leuchtenhersteller BRUMBERG wird damit hier präsenter und erschließt sich neue Zielgruppen.

Beide Unternehmen nutzen die Kanäle, in denen sie am stärksten sind: BRUMBERG beim Handel, TRILUX beim Planer. Personell wie strukturell werden die jeweils vorhandenen Ressourcen und Kontakte genutzt und intensiviert. Dadurch entstehen Synergien, von denen beide Unternehmen gleichermaßen profitieren. Gleichzeitig bleiben beide, was sie sind: zwei profitable Sauerländer Unternehmen, die als Partner kooperieren. „Wir vertrauen uns“, meinen die Vertreter von TRILUX und BRUMBERG – die beste Grundlage, um an geeigneten Schnittstellen zusammenzuarbeiten.




 
 

Aktuelle Jobanzeigen

Seit 2002 vermittelt on-light JOBS - ON-LIGHT-jobs.com ...

Aktuelle Branchennews

Plasmametallisierung - Lumitronix nutzt Papier und PET als Platine

Dem schwäbischen LED-Unternehmen Lumitronix ist...

ALMA - Intelligent gesteuert und gut geschützt

Mit den Wand- und Deckenleuchten der Serie ALMA...

OCCHIO & BORA – Innovative Lichtlösungen für modernes Arbeiten

BORA hat den Kochfeldabzug neu erfunden. Mit...

VARDAflex Tara - Einfach, flexibel und lichtstark

Mit VARDAflex Tara bringt rutec eine praktische...

Kein Kompromiss beim Licht - Typico modernisiert die Beleuchtungsanlage

Der Firmensitz der Typico GmbH im Vorarlberger...

famila Timmendorfer Strand - Neustart mit neuer Lichtband-Generation

Gerade erst gelaunched, schon im Einsatz - Der...

Doppelte Auszeichnung beim German Innovation Award 2019 für Osram

Das Hightech-Unternehmen Osram überzeugt beim...

77.000 Leuchten für das neue Tottenham Hotspur Stadion

Im brandneuen Tottenham Hotspur Stadion wurden...

Claypaky HY B-EYE - Deutlich mehr Power

Mit dem HY B-EYE hat Claypaky ein LED-Washlight...

Kein UFO-Landeplatz, sondern ein moderner Busbahnhof

LED-Beleuchtung sorgt an neuen Bussteigen in...

Foren News

on-light Forum

Produkt des Monats

Produkt des Monats
Juni 2019

CIRCULAR - Stabilität in Dimension



Projekt des Monats

Projekt des Monats
Juni 2019

SARTORIUS CAMPUS - Ein Höchstmaß an Flexibilität



Im Portrait

Im Portrait

Keine Leuchten von der Stange



Newsletter

 

 

ON-LIGHT | Licht im Netz®  —  Moritz-Walther-Weg 3  —  D-67365 Schwegenheim  —  info(at)on-light.de  —  www.on-light.de

SYLVANIA SYLSMART - Smartes Licht für smarte Unternehmen